Dos horas mirando lo que está a la vista de cualquiera, una pantalla con los números puestos a mano y once segundos de video. El método, paso a paso.
Le mandamos a un negocio un tablero que no nos había pedido.
No es una estrategia de ventas, o por lo menos no empezó así. Empezó porque explicar una idea nos salía mal. Cuando contás lo que hacés, el otro escucha "sistemas". Cuando le mostrás su propio negocio en una pantalla, entiende en once segundos.
El método es más aburrido de lo que parece.
Dos horas mirando lo que está a la vista de cualquiera. El Instagram, la web si tiene, la ficha de Google, los comentarios. Qué vende, a qué hora abre, qué le preguntan, qué contesta, cuánto tarda en contestar. Qué fotos sube y cuáles le funcionan. Si tiene delivery y en cuántas apps está.
Nada de adentro del negocio. No pedimos datos, no entrevistamos a nadie, no entramos. Todo lo que usamos lo puede ver cualquiera que tenga el mismo rato.
Una pantalla con esos números puestos a mano. Acá está la parte que sorprende: el tablero no está conectado a nada. Es una maqueta. Los números son estimaciones nuestras a partir de lo público, y lo decimos.
No importa que no sean exactos. Lo que estamos mostrando no es cuánto vende: es qué se vería si mirara su negocio de otra manera.
Once segundos de video. Se graba la pantalla, se le pone música y se manda. Sin presentación, sin PDF adjunto, sin "te comparto una propuesta".
Qué pasa después
A veces no contestan. Nos pasó con un prospecto este año: mandamos el video, silencio total, y tres semanas más tarde nos contrató otra cosa sin mencionar el tema jamás.
El silencio es lo más difícil de leer en este trabajo. No es un no, pero tampoco te deja avanzar.
Lo seguimos haciendo igual, y no por optimismo. Lo hacemos porque es la forma más rápida que encontramos de saber si una idea se entiende sin explicarla. Si tenés que acompañar el video con un párrafo que aclare, el video está mal.
Eso lo aprendimos tirando trabajo a la basura, que es como se aprenden estas cosas.